Deporte Blanes

Plan de Marketing anual y campaña de navidad

El reto

Una empresa con más de 40 años de experiencia que dedica su actividad a la venta de material deportivo y moda en más de 60 puntos de venta en toda España, requiere una cuidadosa planificación de campañas y acciones, así como previsiones de ventas y presupuestos publicitarios anuales. El marketing es la principal herramienta de promoción de ventas en un mundo muy competido tanto online y offline. Teníamos que realizar un trabajo muy fino para que la dirección se pudiera apoyar en una planificación establecida.

El proyecto

Nos quedaba por delante un exhaustivo análisis de la competencia y era necesario un profundo conocimiento de la empresa y del sector en si (cosa de la que disponíamos). De igual manera, la incorporación de nuevas tecnologías y la explotación comercial de las redes sociales tenían un papel clave en la planifiación a corto, por lo que con un vasto análisis, un gran conocimiento del funcionamiento de campañas anuales y previsión de ventas pudo hacer que dejaramos la tarea bien hecha para que sólo tuvieran que ejecutar el plan

PLAN DE MARKETING

01

Fase 1: Análisis externo
Qué mejor manera de analizar que salir a al terreno de juego

Mystery Shopping

Vamos a vivir la experiencia en directo para poder tener conclusiones

Análisis de mercado

Estudio de compra-venta de material deportivo para ponernos en situación

La competencia

Análisis completo de la competencia
Campañas, precios, experiencia de usuario en tienda, comunicación online…todo.

Satisfacción

Encuesta de satisfacción orientada a detectar el posicionamiento de la marca en la mente del consumidor para detectar amenazas y oportunidades

Fase 1: Análisis interno

Veamos que tenemos entre manos

DAFO

Realizamos un DAFO con información de todos los departamentos de la empresa y puntos de venta para determinar la situación interna de partida

Estudio completo

Desasrrollamos dos análisis matriciales entre puntos de venta con las variables facturación – tendencia (crecimiento) y facturación-margen para determinar gráficamente

02

Fase 2: Estrategias, acciones cronograma y control

Dónde queremos llegar y cómo lo vamos a hacer

Ventas

Marcamos objetivos esepecíficos de ventas por unidad de negocio

Estrategias de aumento de rendimiento

Estrategia y plan de acciones anual para cada unidad de negocio por separado. Incluyendo objetivo específico, plan de acciones, calendario, presupuestos y kpis

DESARROLLO DE CAMPAÑAS PUNTUALES

03

Redes Sociales

Rediseño de Packaging

Rediseño de local

Cartas

Fotografía de producto

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